Екатерина Семёнова, копирайтер

ТЗ: контент-план для Инстаграм с воронкой продаж, прогрев к Первому потоку обучения и рекламой последующих курсов, публикации 3 р/неделю, с примерными заголовками и призывами к действию, обязательно прописать несколько предложений из постов, цель – показать преимущества, проработать возражения, подвести к покупке курса. 

1.03. Продающий пост
"За последние 5 лет востребованность в специалистах-маркетологах в Ташкенте выросла почти на 30%".
Рассказываем, зачем вообще молодым узбекам нужен маркетинг. Успокаиваем, что сейчас получить эту актуальную профессию можно с любыми начальными знаниями, главное – желание. Подводим к тому, что самое важное – выбрать хорошую школу, где дадут не только академические знания, но и реальные навыки. И что учиться может каждый, ведь аттестацию можно пройти как после курса, так и сразу.
Можно добавить СTActivity: а что вы знаете о профессии маркетолога?

3.03. Экспертный пост
"5 причин выбрать MAD Bootcamp"
Пост о школе. Анонс курса "Основы маркетинга". Даём основную информацию в маркированном списке, упоминаем боли и выгоды. Кратко проходим общие тезисы. Что за школа, компетентность преподавателей, что получают студенты по окончании курса. Даём пока общую информацию о ПЕРВОМ ПОТОКЕ.

6.03. Работа с возражениями
"Хочется освоить новую специальность, но глаза разбегаются от сомнительных предложений, а идти куда-то впервые ​– страшно".
Со всех сторон предлагают кратковременные курсы, после которых вы якобы получите золотые горы? Знакомая проблема. Но MAD bootCAMP отличается от десятка других.
Берём основные факты, которые покажут, что подписчик имеет дело с серьёзной организацией.
Рассказываем о наших преподавателях, отмечаем наше главное УТП – у нас работают специалисты из России с огромной практикой. Они уже проходили все ключевые "вехи" становления российского маркетинга, знают все "подводные камни". А, значит, помимо академической базы, ученикам предложат действенные инструменты, которые сразу можно применять в работе.
Усиливаем эффект информацией о получении диплома, заверенного Маркетинговой ассоциацией Узбекистана – крупнейшей отраслевой ассоциацией страны – это надавит на триггеры доверия и новизны.

СTAction: Старт ПЕРВОГО ПОТОКА курса "Основы маркетинга" уже 14 марта! Записывайтесь на курс, будьте первыми!

8.03. Развлекательный пост
"Вы поздравили своих женщин с праздником?
Кстати, намеренное повышение цен на букеты 6 и 7 марта – это тоже маркетинг. Плавное поднятие ценника за несколько дней до праздников – стандартная практика, и связана она с огромным количеством факторов, не зависящих от продавца. О взаимосвязях поставщиков и клиентов и способах грамотно выстраивать маркетинговые шаги в период ажиотажа, подробно рассказывают преподаватели нашей школы".
СTActivity. Удалось ли вам купить цветы к 8 Марта? Делитесь в комментариях.

9.03. Развлекательный пост
"10 интересных фактов о маркетинге".
Мы собрали 10 фактов, но только 8 из них правдивы. Угадаете, какие?
Большинство людей никогда не просматривает результаты далее первой страницы в поиске Google.
Ресторан Good Fortune Burger из Торонто в 2021 году временно присвоил блюдам из своего меню названия офисных товаров чтобы заказавшие еду сотрудники могли потом компенсировать по чекам расходы на канцтовары в своих организациях...
и т.п.
СTActivity: пишите в комментариях, какие 2 факта, по вашему, выдуманы?

10.03. Продающий пост
"80% покупателей больше доверяют рекомендациям знакомых и близких, чем рекламе".
Мы точно знаем, как использовать это в маркетинге. И мы готовы научить этому вас!
На нашем курсе "Основы маркетинга" мы разбираем портрет потребителя, маркетинговые стратегии с примерами из мирового опыта.
Краткое знакомство с тем, как именно концепция совмещения теории с практикой позволяет усвоить материал на курсе, и как быстро полученные знания можно начинать применять в работе. Уже после нескольких модулей вы получите базовые знания и сможете брать своих первых клиентов. 
СTAction: Используем триггер дефицита количества мест и времени: "Уже 14 марта запускаем 1 поток! Не упустите возможность забронировать место на курсе!"
Ссылка на запись курса "Основы маркетинга", стоимость.

12.03. Работа с возражениями "Почему столько стоит"?
"Мы прекрасно знаем, сколько стоит обучение маркетингу в Ташкенте. Наш первый поток мы предлагаем всего за 100$. Это первые шаги в маркетинге, которые дадут вам мощную базу, но с её помощью уже можно успешно работать".
Делаем упор на то, что курс стоит почти в 5 раз дешевле, чем у конкурентов, но информации, благодаря формату интенсивных занятий, студент получает столько же.
Для тех же, кто хочет разбираться в маркетинге на уровне профессионала, есть возможность выбрать более дорогой вариант.
Рассуждаем о том, что будет через неделю, месяц, год после окончания обучения. Упоминаем среднюю зарплату маркетолога, которую вполне реально получить даже новичкам. Раскидываем общую стоимость будущих курсов на количество дней обучения, используем метод парцелляции, переводим стоимость в более доступные примеры. И оправдываем стоимость вложений.
СTAction: "До старта курса "Основы маркетинга" всего 2 дня! Больше такой цены не будет!"
Применяем триггер упущенной выгоды.
Ссылка на запись курса.

14.03. Экспертный пост
"Учебные модули. Выбираем индивидуальный маршрут". 
Подчёркиваем заботу о покупателе.
Школа предлагает и линейное обучение, от простого к сложному, и возможность совмещать несколько учебных блоков.
Важно: MAD bootCAMP делает упор на интенсивные занятия. Основное преимущество – работаем на то, чтобы вы стали профессионалом. Ставка на ваш запрос. А мы подбираем оптимальное сочетание образовательных модулей и помогаем добивается поставленной цели.
Добавляем, что после обучения выдаётся доступ в Закрытый клуб выпускников, фактически – сообщество профессионалов, где периодически организовываются полезные мероприятия. И это тоже, в своём роде, обучающий момент. Прорабатываем мотивацию достижения цели.

16.03. Экспертный пост
2 темы на выбор.
1. "Как мы создавали нашу школу".
Отлично пойдут личные истории, опыт преподавателей: почему они вообще решили этим заниматься, с какими трудностями сталкивались, как разрабатывали программу, какие методики внедряли.

2. "Первый пошёл!"
В случае, если уже есть первые отзывы и впечатления от учеников Первого Потока курса, можно рассказать, как именно проходят занятия, добавить фото, рассказать о том, какие за несколько дней уже результаты имеют ученики школы. Пост призван вызвать доверие. Используем триггер социального доказательства для прогрева перед последующей продажей продвинутых курсов.

18.03. Развлекательный пост
"Почему "bootCAMP"? Откуда такое название?"
Пост о том, откуда родилось такое название и почему именно такой формат наиболее оптимален для обучения. О безумцах, которые в сериале не боялись ошибаться, и в итоге сворачивали горы. Цитата: "У всякого безумия есть своя логика". Вильям Шекспир.
Как в сериале рассказывается о становлении профессии рекламиста во времена, когда реклама только набирала обороты, так и основатели школы сейчас видят, насколько меняется отношение к маркетингу в Узбекистане. Они стоят фактически у истоков, но уже знают, что за профессионалами – будущее.
Ненавязчивый СTActivity с отсылкой к сериалу: вы нужны обществу профессионалов. Предложение записаться на курс в апреле.

20.03. Инфоповод
19.03. открылся Первый международный Tashkent Digital Marketing Forum – международное событие по digital-маркетингу (https://marketing.uz/digital-forum/). Продлится он до 21 марта. Написать кратко полезность и уникальность мероприятия и то, что на нём было много молодых специалистов. Про востребованность профессии. И то, что многие компании всё чаще обращаются к профессионалам. Уже тот факт, что подобные форумы запускаются именно в Узбекистане – показатель того, как развивается маркетинг в стране. А, значит, сейчас специальность маркетолога становится всё более актуальной.

22.03. Борьба с возражениями "У меня не получится"
Разбираем синдром самозванца. Показываем маркетинг с другой стороны на примерах неожиданных решений, которые помогли увеличить продажи, приводим опыт мировых брендов.
Упоминаем, что многие идеи когда-то казалась сомнительными, а, возможно, и абсурдными. А потом становились удачной стратегией. Не надо бояться, что вы не креативны или вас потеснят более сильные и талантливые. Маркетинг – та сфера, которую сможет освоить любой. А навыки прокачиваются со временем. Можно упомянуть, что школа предлагает программы под любой уровень знаний.
СTActivity. Расскажите, что обычно мешает вам сделать первый шаг?
либо
Пишите в комментариях "У меня всё получится", и ставьте свой любимый смайл.

24.03. Экспертный пост
Мнение опытных маркетологов о состоянии сферы продаж Узбекистана. Трудности. Какие задачи может помочь решить маркетолог в Ташкенте. Взять информацию из Интернет со ссылками, с выступлений на MAKON Marketing Forum 2022 (примеры со ссылками) Надавить на интерес: специальность действительно набирает обороты.
СTAction: Ссылка предзаписи на новые курсы в апреле, триггер новизны: курсы авторские, разрабатывались преподавателями с 10-летним опытом.

27.03. Продающий пост
Приглашение на курс "Основы маркетинговых коммуникаций".
История. В 2009 году Tropicana потратила 35 миллионов долларов на новую упаковку своего фирменного апельсинового сока. Всего за 2 месяца продажи упали на 20%, и компания потеряла значительную долю рынка. Тогда Tropicana вернулась к старой упаковке, и в итоге провальная маркетинговая кампания обошлась им в более чем 50 миллионов долларов.
Очень важным моментом тут оказались эмоции клиентов – реакция на изменение визуального образа бренда привела к резкому спаду интереса к самому продукту. Компания проанализировала неудачу, и впредь тщательно прорабатывала коммуникацию с потребителем. О том, как избежать подобных ошибок и вовремя увидеть барьеры на пути клиента, рассказываем на курсе.
СTAction: ссылка на предзапись курса, стоимость.

29.03. Развлекательный пост
"Реклама. Самое первое слово, выпадающее в любом поисковике на запрос "ассоциация со словом маркетинг".
Потом идут такие понятия, как: продажи, продвижение, бизнес, рынок, менеджмент.
А с чем у вас ассоциируется маркетинг?
Пишите первое, что приходит вам в голову!"
СTActivity: кидайте ваши ответы в комментарии. Самые популярные варианты опубликуем через 2 дня, а за самый неожиданный и оригинальный ответ... (тут нужно подумать что, или же это просто игра на интерес). Можно добавить голосовалку из 6-7 вариантов + "свой вариант напишу в комментариях".

31.03. Продающий пост
"70% пользователей интернет не нравится реклама в смартфонах.
30% ведущих брендов добавляют в логотип красный цвет".
Казалось бы: и как может помочь продажам эта информация? А ведь, пользуясь подобной статистикой, можно выстраивать рабочие стратегии и увеличивать доход клиента в разы.
"Идеальный маркетинг не выглядит как маркетинг", – говорил Том Фишберн, основатель Marketoonist – мультстудии рекламного контента. На курсе "Основы маркетинговых коммуникаций" мы учим аккуратно и поэтапно добиваться продвижения, рассказываем, в чём основные принципы удачной работы с целевой аудиторией.
На программе из 5 учебных блоков на примерах разберём как правильно выстраивать отношения с потребителем, чтобы добиться роста продаж. И вы увидите, что "Багз Банни – это всего лишь Братец Кролик, только грамотно распиаренный".
СTAction: ссылка на запись курса, стоимость.

ТЗ: контент-план с учётом постинга в соцсети Инстаграм 3 раза в неделю, без заголовков, цель – раскрутка и привлечение ЦА, знакомство покупателей с ассортиментом и услугами, не менее 2 продающих текстов в месяц.

1. Информационный пост-знакомство. "Кто мы и почему мы?"
Наша история. Создание интернет сайта. Почему стоит подписаться на нас. Каким образом мы гарантируем вам уверенность в качестве – от сроков годности до получения вами заказа непосредственно в руки. Заключение: Что вам было бы ещё интересно узнать о нас?

2. Продающий пост. Реклама с предложением моментальной скидки 10% всем подписавшимся, а также информацией об использовании карты постоянного клиента всем пользователям сервиса. В чём выгода стать нашим клиентом. CTAction: моментальная скидка за подписку по клику.

3. Информационный пост. "Почему стоит обратить внимание на сайты зоотоваров". Статистика, потенциальный клиент интернет-сервиса, первые отзывы. Заключение: В следующий раз разберём с вами...

4. Информационный пост. "10 пород собак для содержания в мегаполисе". Заключение: А ваша собака попала в этот список? Пишите в комментариях кто ваш питомец.

5. Информационный пост. "Классы кормов для животных. В чём разница?" Описание категорий кормов. Составы. Почему иногда лучше переплатить за качество.

6. Развлекательный пост. Текст "провокация" с целью расшевелить покупателя. Личная история о том как попались неквалифицированные консультанты в магазине и к чему это привело. CTActivity: Опишите в комментариях ваш самый негативный опыт при посещении зоомагазинов.

7. Продающий пост. Подбор товара и консультация специалиста. СTAction: подарок к каждой покупке при переходе по ссылке и регистрации на сайте.

8. Информационный пост. "Доставка зоотоваров из интернет-магазина. Плюсы и минусы". Какие категории покупателей активнее пользуются доставкой "до двери". Вывод на обсуждение актуальности "пунктов выдачи". CTAactivity: пользуетесь ли доставкой до двери?

9. Информационный пост. "То, чего вы не знали". Почему стоимость товаров в нашем магазине ниже, а контроль качества – выше, чем у конкурентов.
Как мы выбираем товар для вас и как вы можете влиять на него. Преимущества обратной связи и услуга предзаказа. Заключение: Была ли эта информация полезна для вас?

10. Информационный пост. "Кошка + собака = война?" Основные "за" и "против" совместного содержания питомцев разных видов, статистика, интересные факты. СTActivity: Расскажите в комментариях о своём личном опыте.

11. Личная история. "Как я подсадил свою бабушку на интернет-сервис зоотоваров и помог ей сэкономить пенсию". Работа с возражениями "интернет-магазин – это дорого и ненадёжно".

12. Информационный пост. "С началом весны вероятность заражения паразитами возрастает до 80%". Пора обработки от паразитов. Частые вопросы на актуальные вопросы. Что лучше: капли, спрей или ошейник. СТАсtivity: А что выбираете для вашего питомца вы?

13. Развлекательный пост. Розыгрыш ВИП-карты клиента среди подписчиков. CTActivity: первым 5 подписчикам, кто максимально близко угадает дату открытия нашего интернет-магазина, дарим накопительную VIP-карту с начальным лимитом 500 бонусов!

14. Продающий пост. "Мне важно, чтобы сервис помогал экономить время" – одно из самых частых требований покупателя. Что мы сделали чтоб использование сайта не отнимало много времени. СTAction: Всем, кто скачает наше приложение, доступны услуги "напоминание" и "автоматический подбор похожих позиций".

15. Информационный пост. "Не знаете как разнообразить игры с собакой на улице? Подскажем!" Виды амуниции и игрушек для прогулок с вашим питомцем. Заключение: Нужна ли информация по играм и игрушкам дома? Пишите "да" если актуально.

ТЗ: контент-план без воронки продаж, для канала Телеграм, публикации 2-3 р/неделю, с готовыми заголовками, цель – познакомить подписчика с ассортиментом услуг, проработать возражения.

1. "Как обычный завтрак может помочь бизнесу".
Государственный исторический музей обратился к крупной медиагруппе с предложением о поддержке в продвижении знаний о культуре России. В ответ директор пригласил управляющего музея... позавтракать вместе! Итогом стал подписанный многолетний контракт.
Даём информацию о бизнес-завтраках и о том, как они могут повлиять на ваши отношения с деловым партнёром. Как выглядит классический бизнес-завтрак? Рассказываем как комфортная и удобная атмосфера и меню "сдержанно, но со вкусом" помогают настроить вашего партнёра на позитивный лад.

2. "5 способов сделать ваш праздник незабываемым".
Перечисляем основные форматы ивентов, знакомим с ассортиментом услуг. Показываем, что можем работать на широкий контингент клиентов.

3. "В мире существует 4500 сортов вина.
Какие из них точно стоит иметь в домашнем баре, чтобы гости восхитились вашим эстетическим вкусом?"
Взять из статьи с сайта о 6 популярных марках, которые здорово было бы иметь дома.
Марки вина на "все случаи жизни". Краткое описание вкусовых характеристик. Стоимость и престижность. Упоминание о том, что винная карта VineOn представлена 217 сортами.

4. "Город засыпает. Просыпается мафия".
Рассказываем об одном из любимых форматов ивента для вечеринок и Дней рождения – игре в мафию.

5. "Подарочные сертификаты. ЗА и ПРОТИВ".
Какие они бывают. Об их номиналах, наполнении, сроках годности. Прорабатываем частые возражения, связанные с покупкой.

6. "Красное – к мясу, белое – к рыбе. А наоборот можно?"
Рассказываем о наших кулинарных мастер-классах, где опытные сомелье помогут разобраться в тонкостях подбора вин к блюдам мировой кухни. За несколько часов вы приготовите несколько блюд от нашего шеф-повара и продегустируете 3 вида сухого вина.

7. "У меня нет ни таланта, ни опыта в живописи, учиться уже поздно".
Да, казалось бы – какой смысл идти на творческий мастер-класс человеку без художественного образования? А вы знали, что художница Анна Мария Мозес начала писать картины в 78 лет, не имея никаких базовых навыков рисования?
Проработка возражений "я не умею рисовать", приглашение на PaintOn.

8. "Не укладываетесь в бюджет? Это не причина отменять праздник!"
Рассказываем на чём можно сэкономить при выборе программы. Делимся историей о том как нашему менеджеру удалось собрать потрясающий ивент на скромную сумму. Отзывы клиента (берём отзыв с Яндекса конкретно по этому кейсу: как помог менеджер – что сказал клиент). Добавляем СТActivity: расскажите свои истории, как вам удавалось сэкономить без потери качества. 

9. "А что, если... за город?"
Пост об организации выездных мероприятий, площадки, варианты развлечений.
Сторителлинг по реальным отзывам заказчиков.
Если мы привязываемся ко времени года, можно заменить на тему о 23 февраля. Намекнуть, что праздник не за горами.

10. "Боитесь, что вашей разношёрстной компании будет не слишком интересно?"
Попробуем развеять ваши опасения. И с сегодняшнего дня начинаем знакомить вас с самыми популярными форматами и нашими хитрыми рабочими лайфхаками, помогающими удерживать интерес каждого гостя.
Дальше каждый пост уделяем конкретному ивенту, запускаем постоянную рубрику с обязательным CTActivity в виде вопросов от подписчиков. Упоминаем опыт ведущих, приводим положительные отзывы при тех же "вводных", когда гости с разными интересами, складом характера и запросами уходили довольными.

11. "Дочь Эминема выходит замуж".
Её молодой человек преподнёс возлюбленной кольцо с бриллиантом, встав на одно колено... в какой-то забегаловке, между грязными столиками. Давайте пофантазируем, как могло бы быть организовано это предложение руки и сердца, если бы ей занималась компания EventyOn.
Описание вариантов (с романтической атмосферой, музыкой и цветами, с живой музыкой, с фокусами...)

12. "Мясо в плёнке? Странный вид!
Это – техника су-вид!"
Знакомим читателя с набирающим популярность способом приготовления рыбы и мяса. Приглашаем на кулинарный мастер-класс по су-вид технологии.

13. "Что такое квиз и почему непременно нужно в нём поучаствовать".
Немного реальных отзывов чтобы показать, что интеллектуальные игры – это не только полезно, но и весело. Предложение записи на ближайшую игру.

14. "5 причин заказать у нас тимбилдинг.)".
Статистика (% повторных обращений), уникальные сценарии "под вашу категорию", эксклюзивное меню, допуслуги, разнообразие площадок.

15. "Вы думаете, аниматор – это тот, кто рисует мультики?"
Вот и нет. Это – профессиональный куратор детского праздника. А аниматор из EventyOn это ещё и современный певец, классный шоумен, TikTok танцор, ведущий квеста, забавный клоун и самый лучший друг и помогатор на вашей вечеринке.
В 2010 за услугами аниматора для проведения детских праздников обращались единицы. К 2022-му вариант вечеринки "под ключ" выбирают около 70% родителей.
Но сколько ведущих лучше – 1 или 2? А нужно ли шоу? Выбрать творческий формат или динамичный? Давайте разбираться.
Упоминаем адаптированные сценарии, возможность выбирать костюмы, музыку и "наполнение" мероприятия под разную возрастную категорию.